關於快速提升成交率的三大秘密武器
銷售等於收入
你想要在網路上賺到錢,如何成交是一個極為重要的 課題
世界盃足球賽即將登場,試想一下,如果球賽開始後
兩隊球員展現精湛的球技,漂亮的盤球過人動作,以及巧妙的傳球
但最後,始終缺乏臨門一腳,總是得不了分
這樣有辦法贏得最後的勝利嗎?
你的網路生意也是如此,不論你今天選擇什麼行業、選擇什麼產品
如果最後無法成交,或是成交率很低,那最終你也沒辦法生存下去...
有鑑於此,我想和你分享一個很簡單,但也很重要的課題:
快速提升成交率的三大秘密武器
1.客戶見證
在成交上,這是一項非常有力的武器!
潛在客戶第一次看到你,沒有跟你做過生意,沒體驗過你的產品
不論你說的再怎麼好,他還是很懷疑你的產品是否能像你承諾的那樣
老王賣瓜,一定說自己好
這時如果能有第三方跳出來,真心分享體驗過你產品 之後的感想
就能幫助潛在客戶加速做決策的過程!
有時候僅僅是「強而有力」的客戶見證
就能快速提升成交率到不可思議的地步...
2.獨特賣點
不知道你有沒有這樣的經驗
你和潛在客戶說明你的產品,講了半天
他問你一句話:
「市場上賣這個產品的人那麼多,為什麼我要跟你買?你和別人有什麼不一樣?」
你能夠立刻回答出來嗎?
獨特賣點簡單來說,就是要回答上述問題
你和別人有什麼不同?為什麼我要跟你買,而不是跟別人買?
這個獨特賣點只有你有,別人沒有;
或是別人也有,但是你做的比別人好很多
找出自己的獨特賣點,盡力宣傳它,教育你的客戶,你將建立起自己的市場地位!
3.風險逆轉
我們之前說過,不論你有沒有意識到
大多數老闆都會有意無意把風險轉嫁到客戶身上
以保護自己的利益!
在你已經把產品的價值塑造出來,潛在客戶已經很想要,但遲遲未下定決心的情況下
最後的臨門一腳,就是告訴客戶購買是完全沒有風險的
並且提出你的風險逆轉方案,那麼他就很有可能,排除最後的成交障礙
採取購買的行動!!
以上三樣秘密武器,只要使用得當
我相信對成交率的提升會非常有幫助
思考不會產生結果,唯有行動才會
VEMMA,真的沒有失敗的問題,只有 時間的問題,以及你是不是真的"全心投入"喔~~~
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